Le profil audience marchand de biens
Cible type : 30-55 ans, salarié ou profession libérale, 60-200k€ de revenus annuels, déjà propriétaire de son logement, souhaite se constituer un patrimoine immobilier rapidement. Audience à fort pouvoir d'achat mais exigeante sur la preuve.
Sources d'acquisition : Instagram (témoignages de réussites concrètes), YouTube (contenu pédagogique long format), podcasts immobilier, Ads Facebook ciblées intérêt immobilier + revenus élevés. Cycle de réflexion : 7-30 jours typiquement.
Le tunnel MDB Expert : architecture
Page de capture : story-arc autour de la liberté financière par l'immobilier, opt-in pour masterclass gratuite "comment faire son premier achat-revente". Conversion opt-in : 35-45%.
Séquence email 5 jours : J+1 cas client concret, J+2 méthodologie globale, J+3 levée des objections classiques, J+4 ouverture programme, J+5 dernière chance. Convertit 4-8% des opt-ins en achats.
L'offre et la structure prix
Produit principal : formation complète marchand de biens 4 500€. Order bump : workbook + templates Notion 47€ (52% d'attachement). Upsell : coaching individuel 1h 297€ (19% d'attachement). Downsell : audio coaching 47€ (22% des refus upsell).
Panier moyen effectif post-bumps : 4 730€. Sur 100 ventes/mois, ça représente 473 000€ de CA mensuel. Avec budget Ads 15-20k€/mois pour générer 200-300 opt-ins/jour, ROAS typique 8-15x.
Les KPIs réels de MDB Expert
Lancement initial (9 jours) : 1 200 emails dans l'audience pré-existante, 35 ventes, 20 000€ de CA brut. ROI du tunnel : x4,4 en 9 jours.
Sur 90 jours post-lancement : 47 000€ de CA total, 4,2% de conversion sur page de vente, 95 ventes au panier moyen 495€. Le retainer CRO mensuel a permis d'optimiser le tunnel et de scaler les Ads progressivement.
Questions fréquentes
Combien de temps pour produire un tunnel formation marchand de biens ?
2 à 4 semaines chez AskOptimize. Inclut page de capture, page de vente longue, séquence 5 emails, configuration order bump + upsell + downsell, tracking GA4 + Meta CAPI.
Faut-il une audience pour démarrer ?
1 000+ emails ou 5 000+ followers Instagram qualifiés minimum. Partir de zéro est faisable mais demande 3-6 mois de warm-up avec budget Ads parallèle (5-10k€/mois).
Quel ROAS Ads pour la formation marchand de biens ?
ROAS typique 4-8x après 60-90 jours d'optimisation. Au démarrage : 1,5-3x. Le levier qui change tout : Meta CAPI server-side + GA4 Enhanced Conversions pour récupérer le signal post-iOS14.
Vous gérez aussi les Ads ou juste le tunnel ?
AskOptimize livre le tunnel (2 500€). Les Ads sont gérées soit en interne par le client, soit via partenaire spécialisé (réseau partenaires recommandés). Retainer optim CRO 1 500€/mois post-lancement chez nous.
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